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啥都自己干,活该你不挣钱

最近《国顺案例库》的一些老板在和我们聊他们的工作日常……

孙总:亲自跑关系、抓销售、抓管理,成了个全才,什么都要自己做。我反而成了为公司创效益最多的人。简直是老板给员工打工,怎么能不忙不累?

胡总:卖的东西特别多,业绩也是忽高忽低,有时候真的是稀里糊涂的……

李总:客户都是一个一个地啃,产品研发、客户服务、代理商的维护。差不多一个产业链上的事情几乎都做了,但是却没挣到什么钱……

看看上述几位老总的“吐槽”,你是不是深有感触?也和他们一样,什么都要管,要顾,每一个细节都要过问,什么都要亲力亲为,但为什么如此拼命却还是发不了财?

其实很多企业主都有两个误区:

1、觉得自己要成为全公司最优秀的那个人,什么都要做,要比员工懂得多做得多,不然无法让员工信服。
2、什么都自己做赚的利润一定更多,干了才发现开发的成本远远大于利润。

就好像今天你要去北京,交通工具有汽车、飞机。你做的事情就在寻思造一架飞机、造一辆车,或者买一架飞机,买一辆车。但其实你更应该思考的是谁有车、谁有飞机。都是借的思维!

不要以为“借”只是解决旁枝末节的事情。你知道么,即便是企业最重要的流量、产品、销售,借的思维也能逐个击破!

1、啥都自己干,你不累谁累?优秀的企业家都在“借”别人的力量完成自己的梦想
很多快速成长的企业都在把“非核心”的部分分出去。比如说销售、技术、产品、渠道,只做自己最核心的一块。其实这就是近几年特别热的词:企业平台化运作。

很多企业主一听到做平台就以为像做淘宝一样,需要搭建一个app。实际上,作为中小微企业主的你,整合所有资源,通过利益的绑定来把你不擅长的包出去,做强做大你擅长的部分,这就是平台化的思维模式。

举例来说:
很多中小微企业主往往通过发传单或者促销活动吸引单点流量。我们曾经讲过,大公司更关注的是“产生批量化流量的方法”,用平台化思维。企业主需要考虑的是我的目标客户群集中在哪些“人”的手中,然后与更多这样的“人”合作就好了。

2、产品一个个卖,你不累谁累?优秀的企业都在借产品卖产品

单点思维让很多中小微企业主无暇分身,顾这头丢那头。你是否想过找到产品和产品之间的关联性,把一个产品当作杠杆撬动其他产品呢?

不知道你逛淘宝时有没有发现,有些店铺某一两款产品的销量特别高,单月销量破万,但是店铺内的其他产品和爆款相比就很一般了。店主其实就是在利用“爆款产品思维”。
借赔钱的爆款实现店铺流量扩大,通过活动拉伸客单价,带动利润产品的销售。在山东超市老板傅春菊案例中,傅总在一个地段不好的区位开了大型超市,袁老师在给出的方案中让傅总把竞争对手卖得最好的产品价格卖到最低,其实就是在借产品卖产品。一方面流量来了,另一方面用户不会只买一个东西,客单价也上去了。

3、依靠代理,你不累谁累?优秀的企业都在“借”代理商

新产品起盘,很多企业主的想法就是招募代理商,利用代理商的渠道进行销售。而代理商与企业不可调和的矛盾,让老板觉得代理难招,代理又觉得产品难卖。
去代理商是大势所趋,几乎所有的老板都已经意识到了这个问题。根源是互联网出现,传统的区域代理模式已经没有优势,但产品和客户之间的服务环节是品牌方无法触及取代的,这就需要“借助”代理商在当地的人脉和资源关系,所以代理商也在慢慢转型为服务商。

利润来源不再是商品进销差价,而是赚取服务费。这样的转型更有利于激发服务商的热情,毕竟区域的用户越多,那么赚取的服务费就越多。事实上宝洁在10年前就已经提出了服务商的概念。

那么借的思维如何在流量、产品、销售当中具体应用呢?在本周上新的《国顺案例库》中,从事奢侈品线上销售的张总成为了本期的嘉宾。看似电商、奢侈品销售和很多中小微企业主无关,而袁老师就是用借的思维帮助她解决了流量、产品、销售的问题。

没有流量就没有交易,没有交易就没有利润,袁老师是如何运用“借”的思维解决了张总的流量问题呢?
所有的企业都有高利润产品和低利润产品,袁老师如何运用“借”的思维来让产品形成销售自循环呢?
招代理商是老大难问题,袁老师如何运用“借”的思维让人抢着当代理商呢?

不要什么都自己干,到底如何借力解决流量、产品、销售的问题呢?更多精彩内容,尽在《国顺案例库》