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报道显示,99%的中小微企业主都是“赌徒”

转眼已经来到了2019年国庆,今年还剩最后不到3个月的时间。对很多中小微企业主来说,这也将是力挽狂澜的三个月。毕竟国庆、重阳、双十一、双十二、双旦、过年……一个个消费节点接踵而来。


当然,红利在手又会有多少企业主还将重复去年的故事?一年到头,还是没剩下几个钱。钱都到哪儿去了呢?


讨论感叹钱到哪去了,企业主们是否认认真真思考过钱是怎么来的呢?


“每天开门也不知道还能做什么,等客来,来一个人收一次钱。没人来,没钱收。”


“收完一笔钱,开心不过两分钟。不收入只能填账。起早贪黑根本看不见钱。”


“这钱就是一个个的挣,太累了。”


“翻来覆去睡不着,不知道明天的钱在哪里,欠的钱不知道什么时候能还。”


这是不是也是你的生活?其实我们也发现了这个问题,你的赚钱方式决定了你产生的问题,赚钱方式不变化,你将会持续小微,从小转微(危),甚至由微而亡……


其实大企业根本不会告诉你,它能够持续健康盈利,领导、管理、人才统统不是最重要的,有多少条能够持续盈利的线条,同时能够实现批量复制才是“不可告人的秘密”。


怎么理解呢?举个例子,杠杆原理大家都知道,生意也一样。稳定的盈利线条就是支点,最终你能撬动多大的阻力(市场)是动力决定,动力就是身为老板的你有多少钱,有没有能复制盈利线条的团队。


支点一旦找错了,那么无论多大的动力都不可能撬动起更大的市场。

你之所以依然中小微就是因为你没有找准支点,源于对下面这几个问题的迷糊:


1、中小微企业关注点,大企业关注线和面

为什么中小微企业特别喜欢关注获客干货,因为中小微企业主的注意力在流量的单点上,他们盘算的是来一个人赚10块,两个人20,做的是加法生意,单个的流量充满着不确定性。


而大企业关注的是一套可以一次批量带来流量的流程,流程需要的是确定性。


2、中小微企业关注钱,大企业专注账

正因为中小微企业主关注单点,他们的注意力也更集中在单笔收入,即眼前的现金。


大企业更关注帐面是否好看,整个利润的产生是有一条标准化的流程,从账面上就能够很直观的反映出各项成本与支出状况,如果人力支出过高就会想尽办法压缩,以作调控。


实现利润最大化后再批量进行复制,也是确定性。在大公司,财务和销售部门可能同等重要。资本要的更是确定性,借资本的钱利润就会呈指数级倍增。


3、中小微企业主关注能人,大企业关注团队

能人效应核心也是单点的成功,单点的成功往往无法复制。当一个企业有了一套标准化的生产流程、销售流程,团队不需要能人只需要有执行力,就可以不断的复制复制各种成功方案。


麦当劳的薯条在多少度的油里炸几分几秒都一清二楚,口味能控制,厨师成为了最不重要的环节。而中餐极其个性化,换个厨师味道完全不一样,所以中餐的大连锁品牌就很少。


(新加坡麦当劳92岁奶奶炸薯条)


4、找不准确定性流程这个支点,怎能依靠金钱杠杆去借力?

很多中小微企业主做生意前可能四处筹集本金,有很多血本无归的故事。借来前就是杠杆,而失败正是源于生意上不存在持续生钱的流程


举个例子,赌徒想象自己借10万赌一把空手套白狼。但赌博是一个不牢固的支点,它产生的收益充满着不确定性,这也是赌徒心态的由来。


这个时代唯一不变的就是变化,而当前中小微企业主生意唯一确定的就是“不确定”。这和赌徒没有本质的差别,那么想要消灭这种不确定性就要开始构建自己生意的支点——一个持续不断盈利的流程。


国庆档上新的国顺案例库中,袁老师帮助了两个企业主构建自己生意稳定利润线,借助这两个案例的思路,你能否找到属于你的稳定利润线吗?


在宁夏做拉丝蛋白食品(仿真肉)的张秀国张总是海选活动中脱颖而出的嘉宾。他想要在全国招募代理商,甚至北上,毕竟宁夏从消费意识还是运输的成本来说都没有优势。

站在一个中小微企业主的经营思路,张总的想法其实没毛病,哪里机会多市场大就去哪里。但是从确定性的角度看就有很大的问题了,毕竟一线城市的拉丝蛋白食品竞争已经十分激烈,混战意味着死更快。


袁老师的方案让张总留在宁夏,走出一条确定性之路,产生稳定的盈利再向全国辐射扩张,实现利润几何倍数增长。


另外一位嘉宾是做财务培训的陈雪平,她的培训机构想要融资。袁老师不止一次提到,资本看中的是确定性,没有一条稳定的盈利线就不可能获得资本的青睐。中小微企业主一定借过钱,借你钱的人唯一思考的也是确定性,盈利能力等于偿还能力。

到底是怎样的方案呢?敬请期待!