新闻详情NEWS DETAILS

销量增长200%,合伙人主动找上门,他凭什么?

前不久还拒绝了3000万的投资,我们现在不需要资金。

“接下来我们会将100万箱柠檬免费送到全国各地,颠覆大家对免费模式的认知。”

案例录制结束后,《国顺案例库》导演组会对部分嘉宾的落地进行跟踪。很多学员都记得,在往期案例中,曾经以“299元,10年免费吃柠檬”名声大噪的柠檬哥却被袁老师质疑,针对盈利点和复购袁老师都给出了相关的方案。

半年多过去了,沟通中柠檬哥频频“口出狂言”,究竟是什么让他如此之有底气,咨询播出之后到底发生了什么变化呢?

回想这次的落地跟踪,我们和柠檬哥经历了相当“坎坷”的沟通……

“柠檬哥,你什么时候有空?”

“我只有晚上有时间,今天晚上9点如何?”

“好,那咱们9点联系。”

“柠檬哥,现在9点10分了,方便了吗?”

“不好意思啊,临时又有接待,晚上8点到了20个客人……”

这是我们多次在尝试与柠檬哥取得沟通时遇到的情景。本想跟进一下落地状况,没想到一拖再拖。

原来,现在已经进入柠檬采摘季,也是悠然柠檬旅游景区最忙的时候。从9月份开始,柠檬哥的景区游客络绎不绝。而且柠檬哥在上完《国顺案例库》之后就决定对景区进行扩建,填补原本没有的住宿和餐饮。

“以前,道路不好走,做旅游的硬条件还是差了点。上了《国顺案例库》之后,肯定会有更多的人知道我们,所以当下就决定扩建了。”

旅游拉动经济,而悠然柠檬景区也直接拿到了政府千万的补助。《国顺案例库》播出之后,除了个人旅游,也吸引了非常多的注册会员甚至投资者。

“录制结束之后,第二个月我们线上平台的会员从原来的2万多直接上升到将近4万。而且,还有很多人在观看节目之后,打电话给我们要了解柠檬基地,想要成为我们的合伙人。”


柠檬哥还告诉我们:“上了《国顺案例库》之后,我们这几个月再没有出去跑过市场,不仅节省了大量的市场运营成本,业绩还翻了五倍以上。

谁能想到,此前为了平台的持续运营,柠檬哥带领业务团队全国各地到处跑市场,甚至一度亲自开车从四川赶到天津拿货。不想,现在合伙人自己找上门来了。


柠檬哥这时的语气中无不透露着轻松和喜悦,这让我们不免好奇。在录制现场,袁老师在看到柠檬基地的盈利点之后,表示尽管每个都很吸金,但并没有实现真正的盈利。

“不跑市场也能实现五倍业绩增长。但您之前的盈利点,袁老师不都基本上推翻了吗?对于整个后续落地,您规划的点大概是哪一些?”

“现在我们的盈利点已经不是几个啦!”说起柠檬基地,柠檬哥就像说起自己的孩子,如数家珍。从政府扶持修建的大型停车场和道路说起,他继续和我们分享一对一咨询后的盈利点:广告费、平台保证金、农产品公益拍卖、带动周边产品消费、招商引资、联盟深加工产业链……

在整个电话沟通中,我们细数了一下柠檬哥当前的盈利点,已经达到了30多个。而之前在节目中,不过10个。


在咨询现场,袁老师还对柠檬哥的平台复购产生了怀疑,甚至觉得很难有用户进行二次消费,于是给柠檬哥支招以“娱乐”让整个复购滚动起来。以“娱乐”促复购的落地效果如何呢?


对于这一块,柠檬哥同样是自信满满,他表示:“现在平台每天的客单量增长率能达到45%左右!”原来,回去以后,柠檬哥设计了一套“抽奖”模式:客户只要在平台消费满50元就有一次参与抽奖的机会,最高可中价值43900元的壹玖免费模式课程。通过抽奖,越来越多的客户愿意选购平台内的产品,下单率快速飙升,仅录制后的第一个月销量就增长了200%。


在和我们分享了几点落地情况之后,柠檬哥匆匆结束了这次沟通,继续为月底的采摘节做最后的准备。往年只有3000多人规模的柠檬采摘节,今年预计接待将会突破万人。娱乐方案落地之后,平台拉新和复购还在持续,招商合伙从未间断……

想成为下一个“柠檬哥”么?