新闻详情NEWS DETAILS

做生意,真的很耽误赚钱

都说商场如战场,早前的战场拼谁弱谁强,谁存谁亡。而如今的战场是我已阵亡……却没发现谁朝我开枪……

同行知道你的底牌,而你对别人的牌却一无所知。行业竞争还没有开始,就已经结束战斗。销量瞬间跌入谷底,你却不知道竞争对手是谁。

 

都是生意人,为什么我总是对手的摆渡人,成功的局外人?

 

01、别让结局,在一开始就写好了

 

前进不容易,放弃不甘心,每天都不想活,但是不敢死。”我有一个做生意的朋友向我描述他每天的状态。

 

他说第一次创业项目没有选择好,做了两三年就转行了。又过了几年,觉得眼前这个行业也不太容易,但再转换赛道的成本太高。想换回老本行,无奈曾经的人脉资源都已流失,那些曾经不如他的人早已赶超。

 

上有老下有小,压力大了,人也油腻了,怕从头干起更不如现在。最后的结局是,一直在不同的生意漩涡里挣扎,年纪越大越没胆量跳出来,三十岁基本预示这辈子也就这样了。

 

这是非常多做生意人的路径。

 

反过来看,那些从创业开始就选对了一个上升行业红利的人,往往会被上升的行业加速带动,获得巨大飞跃。创业从不是拼谁更早,选择大于努力,不仅要比别人更快的抓住风口,还要比别人更早的抓住下一个变化的趋势……

 

毕竟生意走到现在已经太可怕,你若不能一步领先,只能步步被他人鱼肉

 

02、脚趾头想到的成功,肯定不成功

 

这个世界的财富真相是:机会和资源往往只是掌握在少数人手中。一个富二代只要不是游手好闲的,他们拥有更大的成功几率。

 

你还在为几十万的创业启动资金发愁,富二代们千万还在试水。论能力,不及你。碰到孙正义这种,从不和对手斗直接买下来,你又能怎样?

 

在强劲的对手面前,只能被动等死吗?

 

2011年,团购行业开启了千团大战,6000家斗法。资本进驻的团购企业拼命砸钱做广告,争老大,重压电脑端投入。一时间,拉手、窝窝团广告可谓无人不知。


而美团创始人王兴剑走偏锋,转而加大手机端投入。2012年,行业瓶颈资本转向,只有王兴一家在爆发的移动互联网活了下来……

 

事实上,资本烧钱战和中小企业的价格战没有区别——看谁拖垮谁。想解题,答案一定不在问题本身……

 

在酒店预定的红海战争中,携程垄断、飞猪阿里系,同程腾讯系,美团无依无靠却悄然成为抗衡携程的力量。对手都在关注外地人的住宿需求,只有美团出奇不意注意到本地人对本地酒店的需求。

 

生意人分三种:老兵杀入蓝海、困局中挣扎、出奇不易后发先至。王兴曾说自己是一个天生充满好奇的人。如果不是奇招尽显,可能早就死了。

 

在财富和资源高度垄断的今天,白手起家还拼寻常套路,你不死谁死?

 

3、机会一开始没抓住,就再也抓不住


自己生意的牛逼,真的就是因为自己很牛逼”,这是很多几十年前就已经成功商人的内心写照。但人口红利、政策红利逐渐消失时,所有人都在裸泳,等来的是价格战。打,苟活,不打,等死。

 

《国顺案例库》的嘉宾企业主苑士峰世家卖油,虽然打出了河南省的知名本土品牌鑫苑,但依然不敌中粮、益海嘉里巨头的价格战。案例中苑总坦言:一桶油,粮油店仅赚两块钱。

平顶山光明印刷厂的总经理宋景现也曾拥有生意辉煌。而当前无纸化办公让他的产业一落千丈。打印复印的单张利润都以分计算了,不拼价格只能拼命。

 

前进不容易,放弃不甘心,每天都不想活,但是不敢死。不也是宋总、苑总的真实写照?

 

在袁老师给出的方案中,苑总不再赚取成品桶装油的利润,把榨油大豆的土地租赁给餐饮店老板,苑总零利润管理,赚取油壶租赁的利润。宋总也不再专注赚取印制品微薄的利润,而是通过帮企业做活动策划来带动印制品。长久锁客还让对手难抄袭。

 

这个世界的运转规律是:拥有的,加给他更多。没有的,连仅有的也拿走,直到一无所有。

 

当你“出奇不易”的机会要提前来临时,早点抓住。大概率的结果是,如果一开始没有抓住,以后就再也抓不住了……